14 truques psicológicos que ajudam a influenciar as pessoas sem que elas saibam

Viver em comunidade e manter relações com outras pessoas nos obriga a enfrentar as situações que podem ser conflituosas ou estressantes.

Podem ser coisas pequenas como convidar uma pessoa para sair, pedir um favor a alguém ou ainda coisas mais complicadas como ter que repreender alguém por cometer um erro ou negociar com um cliente, por exemplo.

No entanto, os internautas do Reddit fizeram uma grande lista de truques psicológicos que podem te ajudar a obter um resultado mais facilmente. Abaixo você confere 14 truques para que você cultive esse pequeno manipulador em sua cabeça.

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1. Se você perguntar algo e alguém te responder parcialmente, apenas espere.

“É um velho truque de interrogadores e similares que consiste em fazer uma pergunta e depois permanecer em silêncio, mas mantendo o contato visual depois da resposta inicial. Isso provoca uma sensação incômoda e faz com que o outro fale de novo, revelando mais informação do que gostaria”.

2. A possibilidade de conseguir algo gratuitamente desfaz por completo o pensamento crítico de uma pessoa

“Meu pai era distribuidor de ferramentas e conduzia um caminhão que passava por várias lojas de conserto e reparo, vendendo ferramentas aos mecânicos. Então ele teve a ideia de começar a vender barras de chocolate em sua caminhonete por um dólar. Depois, a pessoa ganhava duas barras de chocolate grátis a cada compra de ferramentas. Quase todos que perguntavam o preço do chocolate não queriam pagar um dólar por ele, mas gastavam cem dólares num conjunto de ferramentas para conseguir uma barrinha grátis”.

3. Entregar qualquer coisa nas mãos de uma pessoa sem que ela ofereça resistência

“Se alguém está falando ativamente de forma empolgada ou preocupado com algo, você pode entregar qualquer coisa em sua mão. Eu fiz isso com a minha irmã, dizendo que havia perdido as chaves do carro. Ou vice-versa. Se eu não quiser segurar alguma coisa, eu espero que a pessoa comece a conversar comigo e se distraia. Então entrego o que estou segurando para ela sem dizer nada. Ela sempre pega.”

4. Seja condescendente quando agradecer

“Quando você precisa que alguém te espere ou que faça algo por você, gastando seu tempo, diga “obrigado por sua paciência” e não “desculpe pela demora”. Essa frase é uma carícia sutil a seu ego e torna mais fácil que as pessoas sejam mais amigáveis e pacientes com você, porque você já está dizendo-lhes que são amigáveis e pacientes, e se comportar de uma maneira que nega o que você está expressando assim prejudicaria sua imagem”.

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